Letzte Woche war es wieder soweit. Unsere kleine, feine Wingmenschenschar versammelte sich in Hamburg zu “Wingmens wundervoller Weihnachtswirklichkeit” aka Weihnachtsfeier.

Dafür bereiten die Wingmenschen traditionell in mehreren Gruppen lustige, besinnliche und/oder spannende Vorträge vor, die wir uns dann gegenseitig präsentieren.

In diesem Jahr hatten wir “überraschenderweise” (Ironie off) einen leichten Überhang an Vorträgen, die unter Zuhilfenahme von KI zustande kamen. Es gibt jetzt sogar den ersten offiziellen Wingmen Song (und im passenden Video weihnachtliche Wingmenschen-KI-Bilder 🎅).

Meine Gruppe hat das SEO-Horoskop für 2025 präsentiert, bei dem wir nicht nur den Horoskoptext per ChatGPT Prompt erstellt, sondern auch die Bilder mit AI über Capcut  erzeugt haben.

Das Ergebnis spricht, wie ich finde, absolut für sich. 😍

In der heutigen, nicht mit KI erzeugten Ausgabe

• reitet Nora (♏️) die Wellen des November Core Updates.
• beleuchtet Matt (♑️), warum wenige Keywords für viele Google-Suchen verantwortlich sind.
• präsentiert Cleo (♋️) Auszüge aus dem SEO-KI-Horoskop für 2025.
• erklärt Dir Philipp (♊️), warum sich keine:r für Deinen Newsletter anmeldet.
• entdeckt Nils (♌️) (vielleicht) ein Google Search Console Weihnachtsgeschenk.

Viel Spaß beim Lesen!

Deine Wingmenschen

Offiziell am 11. November gestartet, dauerte es bis zum 5. Dezember, bis Google den Abschluss des Updates bestätigte. Die Ankündigung kannst Du auch in Nils Newsletterartikel “Helpful Content Blues” nachlesen. Obwohl es länger lief als die übliche Zwei-Wochen-Timeline, blieb die tatsächliche Volatilität in den Rankings überraschend gering. Zwar gab es einige stärkere Bewegungen rund um Thanksgiving, doch im Vergleich zu früheren Updates, wie dem März 2024 Core Update, war das November-Update ein eher sanfter Riese​​.

Barry Schwartz hat sich die Bewegungen in den SERPs in seinem Artikel “Google November 2024 core update rollout is now complete” nochmal genauer angeschaut. Hier kommen die wichtigsten Punkte:

• Erste sichtbare Auswirkungen auf die Rankings traten am 13. und 14. November auf.
• Die Intensität des Updates stieg am Wochenende des 16. und 17. November deutlich an und erfasste eine breitere Anzahl von Websites.
• Nach dem 18. November beruhigte sich die Situation zunächst wieder.
• Am 25. und 26. November kam es zu einem erneuten plötzlichen Anstieg der Volatilität, was auf gezielte Nachjustierungen durch Google hinweist.
• Anfang Dezember wurden noch letzte spürbare Bewegungen registriert, bevor das Update offiziell abgeschlossen wurde.

Nach dem Update ist vor dem Update

Wie wir Google kennen, rollt die nächste Update-Welle im März 2025 auf uns zu. Damit Du den Pop-up erfolgreich meisterst und auf der Welle des Erfolgs surfst, habe ich folgende Tipps für Dich:

• Fokussiere Dich auf hilfreichen Content und denke an die Pain-Points Deiner User. Mit gutem Content kannst Du eigentlich nur gewinnen.
• Beachte aber: Kein Content ohne Strategie! Du solltest Dich immer fragen, welches Ziel der Inhalt der Seite haben soll.
• Habe die Basics im Griff! Ein solides technisches Fundament, gute Meta-Daten und saubere Linktexte zahlen immer noch auf Deinen SEO-Erfolg ein.
• Nutze strukturierte Daten – und damit meine ich nicht nur schema.org-Auszeichnungen, sondern auch ein semantisch sauberes HTML.
• Don´t forget Bing: Dazu hat Johan letzte Woche bereits einige Insights geteilt und auf LinkedIn hervorgehoben, wie Bing zunehmend Marktanteile für sich gewinnen kann.

Am Ende wünsche ich Dir vor allem Freude daran, mit klugen Strategien und etwas Experimentierfreude die nächste SEO-Welle zu reiten! 🌊

Ich finde es immer unheimlich spannend, was Leute so googlen. Meist ist es tatsächlich nur „spannend”, hin und wieder überwiegt aber auch der „unheimliche” Teil. Auf alle Fälle faszinierend.

Passend dazu hat Rand Fishkin von SparkToro nun festgestellt, dass gerade einmal 148 Keywords für 15% aller Google-Suchen verantwortlich sind (neben vieler weiterer interessanter Erkenntnisse).

Einmal von hier ans Ziel bitte!

Ja, ich musste auch zweimal hinschauen. Die Zahl klingt im ersten Moment beinahe unglaubwürdig. Bis man sie sich einmal genauer anschaut. Denn bei den besagten Keywords handelt es sich hauptsächlich um Marken und navigationale Suchen: YouTube, Gmail, Amazon, Facebook, ChatGPT, 🍆hub (die meines Wissens nach nicht mehr im Google Index vorhanden sein sollten) und wie sie sonst noch alle heißen: Die großen Seiten und Brands also!

Für viele scheint Google demnach mehr denn je ein „Fahrstuhlknopf“ zu sein, um von A nach B zu kommen. Das Ziel ist längst bekannt: Irgendeine große Brand. Wieder keine guten Nachrichten für „kleine“ Websites, die ohnehin zuletzt einen Kinnhaken nach dem nächsten von Google einstecken mussten.

Zum Vergleich: Long Tail Keywords machen laut der Studie nur einen Anteil von 3,6% der Suchanfragen aus. Dürftig, dürftig. Zumindest im Vergleich zu den navigationalen Suchen der großen Player.

Warum das ein Problem ist

So, genug der Zahlen. Stellt sich natürlich die Frage: Was heißt das für uns? Ganz einfach: Die Großen werden größer. Monopole und bekannte Marken fangen immer mehr Suchvolumen ab, Tendenz steigend. Damit bleibt logischerweise weniger für den Rest übrig.

Dazu kommt Google selbst, die mit ihren AI-Overviews (zumindest im Nicht-europäischen Raum) und anderen Features ebenfalls einen Teil der Aufmerksamkeit abgreift. Es wird also immer schwerer, sich in der organischen Suche zu behaupten. Unterschiede in Nischen und dergleichen jetzt einmal außen vor gelassen.

Zeit für Plan B (und C und D)

Tja, im ersten Moment natürlich düstere Aussichten. Bleibt die Frage, was man dagegen tun kann, wenn man nicht schon zu den Großen gehört. Die Lösung? Diversifizierung. Oder einfacher formuliert: Es reicht nicht mehr, nur auf Google-Sichtbarkeit zu setzen. Du musst auch dahin, wo Deine Zielgruppe sonst so ihre Zeit verbringt (sei es durch eigene Umfragen oder einen Blick darauf, wo die Konkurrenz alles vertreten ist): YouTube, TikTok, LinkedIn, Podcasts, Newsletter – was auch immer für Dich und Dein Business Sinn ergibt. Passend dazu hier einmal vier Beispiele:

• Inneneinrichtung (Pinterest, Instagram)
• Gaming (YouTube, Twitch)
• Fotografie (Instagram, Pinterest)
• Karriere-Tipps (LinkedIn, Podcasts)

Das heißt im Umkehrschluss natürlich nicht, dass du SEO an den Nagel hängen sollst. Ziel sollte vielmehr sein, Nutzerinnen und Nutzer auch auf anderen Plattformen abzufangen und zu Dir auf die Website zu lotsen. Das gelingt allen voran mit hochwertigen Inhalten, Call to Actions (zum Beispiel: Mehr darüber erfährst Du auf unserer Website) mit der passenden Verlinkung und einer gut durchdachten Strategie, die alle Kanäle gekonnt miteinander verbindet.

Selbstverständlich musst Du nicht auf allen Plattformen vertreten sein. Aber zumindest dort, wo sich Deine Zielgruppe am ehesten aufhält.

Gleichzeitig reicht es jetzt erst recht nicht (mehr), nur mal „ein bisschen SEO nebenbei“ zu machen. Gerade wenn die Zahlen der navigationalen Suchen steigt, ist der Kampf um die übrigen Plätze noch härter. Idealerweise etablierst Du natürlich selbst eine starke Brand, die von navigationalen Suchen profitiert.

Das erreichst Du unter anderem mit einer klaren Positionierung, Kommunikation mit Deinen (potenziellen) Kundinnen und Kunden, Storytelling, einheitlichen Farben und überragenden Inhalte. Gerade in Zeiten von KI, wo gesichtslose Mittelmäßigkeit auf Knopfdruck erstellt werden kann, ist der letzte Punkt ohnehin empfehlenswert.

Abschließende Worte

Die Zahlen sind im ersten Moment ernüchternd, keine Frage. Jetzt geht es darum, aus der Masse hervorzustechen. Die berühmte Extrameile, wenn man so will.

Das Suchverhalten und die Suche selbst verändern sich nun mal stetig. Da heißt es einfach „am Ball bleiben“, über den SEO-Tellerrand blicken und die eigene Marke auch über SEO hinaus noch stärker in die Köpfe (und Herzen) Deiner Zielgruppe zu bringen. Für mehr Vertrauen, eigene navigationale Suchen und um Dich von der KI-Mittelmäßigkeit abzuheben. In diesem Sinne: Game on!

Es ist Anfang Dezember und damit beginnt mal wieder diese besondere Zeit des Jahres, in der Glühwein und Kekse unsere Analysen verdrängen und die Wingmenschen ihre Tastaturen gegen Weichnachtspullis (Jochim hat dieses Jahr besonders auf den Putz gehauen, der hat sich sogar eine riesige Weihnachtsmütze für seinen Stuhl mitgebracht) tauschen.

Auf der diesjährigen Weihnachtsfeier haben Nadine, Lara, Saskia und ich uns für einen Vortrag der besonderen Art zusammengetan, um die interstellaren Aussagen der Astrono… ne Astrolo..gie zu erforschen. Natürlich mit dem Ziel, Dich nicht nur zu unterhalten, sondern auch ECHTEN Mehrwert zu liefern. Das Ergebnis ist ein SEO-Horoskop 2025, das die Sterne nicht nur deuten, sondern auch crawlen und indexieren kann.

Lies und staune, was das LLM auf der Basis Deines Geburtsdatums prophezeit:

Steinbock: Dein Motto: “Disziplin rankt besser als Clickbait – aber ein bisschen Snippet-Drama hat noch keinem Publisher geschadet!"

• Saturn liebt Struktur – und Du auch.
• Deine Sitemaps sind makellos, Dein Content-Cluster ein Kunstwerk. Doch Vorsicht: Manchmal bist Du so „technisch“, dass Du vergisst, dass auch User echte Menschen sind. Probiere mal, emotionales Storytelling statt 404-Fehler zu fixen.
• Dein Ansatz ist logisch und strategisch: saubere Struktur, klarer Fokus, und Du baust Rankings wie einen Wolkenkratzer – solide von Grund auf.

Wassermann: Dein Motto: „Weißt Du, wie man garantiert rankt? Ich auch nicht – aber ich finde es heraus!“

• Du bist der Visionär, der bei jedem Update denkt: „Super, endlich ein neuer Spielplatz!“ Deine Mission ist klar: Grenzen sprengen, alte Strategien auf den Kopf stellen und mit Ideen um dich werfen, die für 90 % der Branche zu abstrakt sind.
• Du bist der Steve Jobs der SEO-Welt:
  • visionär
  • rebellisch
  • immer fünf Schritte voraus
• Klar, manchmal hängst Du so weit in der Zukunft, dass der Rest der Welt Dich nicht versteht – aber hey, dafür hast Du am Ende die geilsten Rankings.

Fische: Dein Motto: "Kreativität bringt Traffic – aber ohne Technik bleibt Dein Content nur ein schöner Traum!"

• Deine Kampagnen sind Kunstwerke, die User auf einer emotionalen Ebene abholen.
• Think Big & Träume umsetzen: Du machst es möglich, Größenwahn Realität werden zu lassen.
• Du hast ein Gespür für User-Intention, das kein Tool je liefern könnte.
• Du weißt genau, welche Fragen beantwortet werden müssen, noch bevor die User sie stellen.

Widder: Dein Motto: “Google-Algorithmus? Ich bin der Algorithmus.”

• Herzlichen Glückwunsch, Du bist ein Widder – das Sternzeichen, das wahrscheinlich noch während dieser Einleitung schon dreimal das nächste Projekt gestartet hat.
• Du bist das Energiebündel im SEO-Team. Wo andere erst ein Konzept schreiben, bist Du schon dabei, die Konkurrenz-Domains zu zerlegen – ohne Rücksicht auf Verluste.
• Du bist der Turbo im SEO-Game: Schneller, mutiger, entschlossener. Klar, manchmal musst Du lernen, einen Gang zurückzuschalten – aber ehrlich gesagt, funktioniert dein Vollgas-Stil meistens. Der einzige, der Dich bremsen kann, bist Du selbst.

Stier: Dein Motto: „SEO ist kein Sprint, sondern ein Marathon – und ich bin der Einzige mit genug Snacks."

• Du bist der Meister der Onpage-Optimierung.
  • Deine Webseiten sind wie Gärten: gut gepflegt, solide strukturiert und schön anzusehen
• Doch manchmal bist Du so sehr auf Perfektion fixiert, dass Dir die Geschwindigkeit flöten geht – und das mag Google nicht.
• Deine SEO-Strategien sind so stabil wie ein Fels: Keine halbgaren Experimente, nur saubere, nachhaltige Optimierungen

Zwilling: Dein Motto: „Ich bin der King of Content, der Meister der Keywords – und Google ist mein persönlicher Fanclub."

• Du bist der, der bei jeder Konferenz mit einem neuen Konzept glänzt und trotzdem alle im Gespräch auf Trab hält. Kreativität auf Steroiden!
• Du bist der Mensch, der in jedem Gespräch das perfekte Keyword einstreut, sodass niemand mehr ohne einen „Call to Action“ aus dem Raum geht.
• Im Meeting bist Du derjenige, der die besten Ideen präsentiert – und das alles mit einem Grinsen, das so ansteckend ist wie das nächste viral gehende TikTok.
• Dein Kopf ist eine ständige Brainstorming-Session, aber Vorsicht: Nicht jeder Impuls sollte sofort in eine 500-Wörter-Landingpage münden.

Krebs: Dein Motto: „Du kennst Deine Zielgruppe besser als ihre eigene Mutter. Du bist loyal wie ein Keyword mit konstantem Suchvolumen”

• Während andere stumpf Keywords reindrücken, bringst Du Herzblut und Drama ins Spiel. Du weißt genau, wie man Content kreiert, der User so berührt, dass sie den Newsletter abonnieren (hat es geklappt?).
• Deine 404-Seite hat mehr Persönlichkeit als so manche SEO-Agentur
• Du bist ein wandelndes Targeting-Tool. Du weißt nicht nur, wer Deine Zielgruppe ist, sondern auch, was sie nachts wachhält. Du verstehst, dass Menschlichkeit der wahre Conversion-Booster ist.
• Ein Algorithmus-Update haut Dich um, wie ein schlechter Tinder-Swipe. Kleiner Reminder: Google denkt nicht an Dich – also hör auf, es persönlich zu nehmen.

Löwe: Dein Motto: “Deine Inhalte brennen wie die Sonne – aber ohne Klicks bist Du so relevant wie ein leeres HTML”

• Du bist der Rockstar der SEO. Wo andere sich mit langweiligen Meta-Descriptions abmühen, strahlst Du mit glanzvollen Content-Ideen und stehst immer im Rampenlicht – ob bei der Ranking-Party auf Platz 1 oder als Star auf der nächsten SEO-Konferenz.
• Du teilst Dein Wissen gerne (zum Beispiel in Guides oder bei Kundenterminen), weil Du genau weißt: Niemand macht es so gut wie Du.

Jungfrau: Dein Motto: „SEO ist kein Job, es ist eine Lebenseinstellung.“

• Wenn es ein Sternzeichen gibt, das den Google-Algorithmus im Schlaf knacken könnte, dann bist Du es.
• Du bringst alles mit, was SEO braucht:
  • Präzision
  • Nerven aus Stahl
  • Die Fähigkeit, jeden schlecht optimierten Content gnadenlos zu zerlegen.
• Du bist das Schweizer Taschenmesser der SEO-Welt: präzise, vielseitig und manchmal ein bisschen zu scharf. Dein Perfektionismus ist Fluch und Segen zugleich, aber am Ende zählt nur eines: Du bringst die Rankings.

Waage: Dein Motto: “Balance ist der Schlüssel – aber ein bisschen Provokation hat noch keinem SEO geschadet!”

• Du bist der SEO-Designer, der das Gleichgewicht zwischen Technik und Kreativität findet.
• Du bist harmonisch: Du sorgst dafür, dass alle SEO-Bausteine – von Content bis Ladezeit – perfekt zusammenspielen. Dein Ziel? Die SERPs zu Deinem persönlichen Zen-Garten machen.
• Dein Umgang mit schwierigen Kunden oder hartnäckigen Entwicklern ist meisterhaft. Du bringst alle auf einen Nenner – selbst, wenn der Kunde noch ein “ja, aber” für Dich hat.

Skorpion: Dein Motto: „Google liebt Dich – aber auch Deine Konkurrenz weiß, dass man Dich nicht besiegen kann!“

• SEO ist Deine lebenslange Mission. Du analysierst das Suchverhalten der Nutzer, als würdest Du ihre tiefsten Geheimnisse entschlüsseln. Und Google? Oh, Google wird sich vor Dir verbeugen.
• Du gehst nicht nur mit dem Strom, Du veränderst den gesamten Fluss. SEO ist für Dich nicht nur ein Job, sondern ein Spiel. Ein Spiel, das Du gewinnst, weil Du nie aufgibst und tiefgründiger denkst als jeder andere. Bist Du nicht bereit, das durchzuziehen, dann bist Du hier falsch. Das SEO-Game ist kein Spiel für Anfänger, und Du bist der Meister, der es beherrscht.

Schütze: Dein Motto: „Optimierung ist Dein Abenteuer, und Google ist nur die nächste Etappe!”

• Abenteuerlust? Oh ja, du bist der SEO-Entdecker, der in den Weiten des Webs nach den besten Conversion-Strategien sucht.
• Du bist die, die mit einer Tasse Kaffee in der Hand und einem SEO-Optimierungs-Plan in der anderen jeden Algorithmus von Google überlistet.
• Du führst mit dem Optimismus eines wahren SEO-Gurus und bist immer die Erste, die die neuesten Trends entdeckt.

Kleine Anmerkung am Rande: Die Horoskope sind gekürzt, um den Newsletter noch ein bisschen mysteriös zu halten. Dein persönliches Wingmedium erstellt Dir aber gerne Dein individuelles SEO Horoskop gegen Bezahlung in Form von selbstgebackenen Keksen (Das ist nicht mit der Geschäftsführung abgesprochen).

Traffic, der nur einmal kommt, um einen Need zu befriedigen, hilft uns nicht. Das ist wie wenn Du eine große Party organisiert, viele Gäste kommen und nur wenige bleiben, nachdem sie sich den Bauch vollgeschlagen haben. Wie schaffe ich es, dass die Gäste länger bleiben und wiederkommen?

Die Lösung ist (erneut) Expected Content und Unexpected Content. Der SEO-Traffic-Zug ist abgestellt, wie geht es jetzt weiter mit Menschen, die z. B. Deinen Ratgeber gelesen haben? Du führst sie auf die Newsletter-Straße und sorgst für hochwertige Conversions.

Die Kurzfassung für mehr Anmeldungen für Deinen Newsletter:

1. Die Möglichkeit zur Anmeldung muss auffallen.
2. Du brauchst ein konkretes, sichtbares Versprechen.
3. Um dir zu vertrauen, braucht es sozialen Zuspruch zufriedener Abonnent*innen.

Eine kurze Anekdote, warum Newsletter und E-Mail-Anmeldungen wichtig sind

Als ich noch in einem SaaS-Startup arbeitete, war eines unserer Ziele, E-Mail Subscriber zu gewinnen. Die Erfahrung zeigte, dass diese User

1. häufiger konvertieren,
2. einen höheren LTV und
3. eine bessere Retention haben.

In der SEO haben wir oft damit zu kämpfen, dass bei indirekt-kommerziellen Inhalten (z. B. Ratgebern) ein Wirkungszusammenhang von SEO zum Umsatz schwieriger erkennbar ist, als bei direkt-kommerziellen Inhalten (z. B. Produktseiten). Daher brauchen wir zusätzliche Metriken, um zu zeigen, ob wir auf dem richtigen Weg sind.

Für die Bewertung von Inhalten habe ich Dir letztens von Compound-Metriken erzählt. Ein Bestandteil davon können (und sollten) Micro Conversions wie Newsletter-Abonnements sein. Also lass uns jetzt optimieren!

Die 3 Ps

Worum es geht:

1. Prominence = Visuelle Prominenz
2. Promise = Konkretes Versprechen
3. Proof = Social Proof

Dieses Konzept ist mir vor einigen Jahren im Buch Content Chemistry von Andy Crestodina das erste Mal unter die Nase gekommen. Das ist das beste Content Marketing Buch für Einsteiger und Fortgeschrittene, das ich gelesen habe – klare Leseempfehlung.

Prominence – Dein Sign Up muss auffallen

Wenn die Newsletter-Anmeldung im Content untergeht, bringt das nichts. Derartige Möglichkeiten zur Micro Conversion müssen auffallen. Was hilft:

1. Kontrast: Im Design gibt es bei Farben den 60 - 30 - 10 Ansatz für den Farbanteil. Die 10% sind eine kontrastreiche Farbe für CTAs und Ähnliches.
2. Größe: Ist etwas winzig, fällt es nicht auf. Ist etwas groß, sticht es heraus. Wenn sich jemand anmelden soll, darf man die Anmeldemöglichkeit nicht verstecken.
3. Modals und Popups: Oft nerven sie, aber manchmal funktionieren sie. Ich empfehle zu testen (wie wir damals – sowohl den Einsatz an sich, als auch die Ausführung als zeitbasiertes Event, Exit Intent, etc.). Gibt es mehr Signups? Wie wirkt sich das auf das Nutzerverhalten aus?
4. Wiederholung: Oben im Content, im Content an passender Stelle, nach dem Hauptinhalt, im Footer – man kann das übersehen.

In der UX ist das als Restorff- oder Isolationseffekt bekannt.

– PT Barnum (Zirkuspionier und Politiker)

Promise – Du brauchst ein konkretes Versprechen

“Was bekomme ich bei der Anmeldung und warum ist das wichtig für mich?”

Auf der einen Seite Argumente, sich anzumelden, auf der anderen Seite die Frequenz, in der man Inhalte bekommt, wenn man sich anmeldet. Wenn es das nicht gibt, warum sollte man sich anmelden?

Ein gutes Beispiel für gute Argumente ist Breuninger:

1. Direkt in der Headline ein Gutscheinversprechen (was ein starker Anreiz ist)
2. Zusätzlich gibt es Gutscheine und Aktionen (Geld sparen)
3. Inspiration von Expert*innen und (= mentaler Shortcut für Entscheidungen)
4. Neue Marken + Trends kennenlernen (als Erste*r mitbekommen)

Leider gibt es keine Infos zur Frequenz, aber es klingt so, als bekäme man wöchentlich eine Mail, vielleicht öfter.

Besonders spannend ist das UX Writing Whitepaper, das im Zuge dieser Optimierung entstanden ist:

Kleine Veränderungen, große Wirkungen.

– John Keating in Dead Poets Society

Proof – Du brauchst einen Nachweis, dass es taugt

Das kann unterschiedliche Formen annehmen:

1. Anzahl zufriedener Abonnent*innen (quantitativer Zuspruch – kann auch helfen die Zielgruppe konkreter zu definieren)
2. Testimonials (qualitativer Zuspruch)
3. Trends (zukünftiger, quantitativer Zuspruch)

1 und 2 sind selbsterklärend, aber was bedeutet 3?

Robert Cialdini spricht in seinem Buch Influence von “Future Social Proof”. Er schreibt:

Vielleicht hast Du noch keine beeindruckenden Zahlen. Aber wenn es einen starken Trend gibt, dass die Abonnent*innen-Gruppe wächst, hat das eine mächtige Wirkung in der Kommunikation:

Beispiel dafür: “Hunderte zufriedene Leser*innen haben sich in den letzten Monaten angemeldet”.

Farnam Street nutzt die große Zielgruppe (quantitativer Social Proof) und spricht die Interessierten zusätzlich mit einem Kompliment an:

Negative und positive Beispiele von Newsletter-Anmeldeformularen

Hier sind ein paar Beispiele: die, die es noch nicht gut machen, und die, die es bereits sehr gut machen.

Hier könnte man es besser machen

Fahrrad.de:

Der Newsletter ist eine Randnotiz im Footer, generisch und unauffällig. Immerhin ist der CTA rot.

Am Bildrand gibt es noch ein Widget, das ein Modal öffnet (wenn man klickt):

Das ist (nicht viel) besser.

REI:

Die Headline ist faul, der Bonus – 15% mit Einschränkungen – wird recht spät kommuniziert und dann folgt das Kleingedruckte. Ich hätte wenig Lust mich anzumelden. REI macht vieles gut – das hier eher nicht.

Expert:

Auf Mobile sieht man nur diesen Teil. Es sieht nicht nach viel Mühe und Sorgfalt aus. Auf Desktop kommt der folgende Teil nahe der Anmeldung hinzu:

Das hat mit der Anmeldung nichts zu tun, steigert aber die Anmeldewahrscheinlichkeit.

In allen Beispielen geht mehr mit den 3Ps.

Positive Beispiele

Science Says:

1. Konkretisierung des Angebots und der Zielgruppe
2. Ein konkretes Nutzenversprechen
3. Konditionen und Angebotskonkretisierung
4. Über 30k Menschen wie Du (falls Dich das Thema interessiert) vertrauen dem Angebot bereits.

Ich würde den CTA verbessern. “Subscribe” ist zwar verständlich, aber austauschbar und uninspiriert. Stattdessen könnte man

• “Subscribe for free”,
• “Sign me up for practical insights” oder
• “Sign me up for science backed marketing insights” verwenden.

Der dritte Vorschlag ist relativ lang, aber nur weil etwas Best Practice (oder eher Common Practice) ist, heißt das nicht, dass das immer das Beste ist.

Orbit Media:

1. Konkretisierung des Angebots und der Zielgruppe
2. Nutzenversprechen, wer dem noch traut und wie oft ich was bekomme
3. Ansprache in der ersten Person im CTA, was die Conversion Rate steigern kann

Demand Curve:

1. Konkretisierung, worum es allgemein geht
2. Konkretisierung, worum es spezifisch geht
3. Argumente für die Anmeldung und wie oft man Mehrwert bekommt
4. Social Proof, der die Zielgruppe enger fasst (andere, die Unternehmen helfen zu wachsen)
5. Einfacher, aber mächtiger CTA
6. Du kannst Dich vom Angebot vorher selbst überzeugen und im Archiv stöbern

Zu Punkt 5: In Predictably Irrational untersucht Dan Ariely “The Power of Free”. Es mag offensichtlich wirken, aber wir Menschen handeln unter bestimmten Umständen unintuitiv irrational. Das Zitat trifft es gut:

Ran an die Moneten – lass’ kein Geld auf der Newsletter-Anmeldestraße liegen

Geld auf der Straße liegen lassen tun wir normalerweise nicht. Bei Newsletter-Anmeldungen finde ich es unglaublich, wie viel mehr möglich wäre. Man hat statt einer Paid oder Earned Audience eine Owned Audience – die E-Mail-Liste gehört Dir – solange sich niemand abmeldet.

Paid Ads sind wie eine Alupfanne – schnell heiß und genauso schnell wieder kalt, wenn man den Herd abdreht. Die organische Suche ist wie eine Gusseisenpfanne – wird langsam warm, hält die Wärme aber auch besser. In beiden Fällen brauchst Du einen Herd (= Geld, Zeit und/oder Vertrauen), also einen Middleman (= z. B. die Google Suche).

E-Mail Marketing sorgt dafür, dass Deine Pfannen heiß bleiben, auch wenn der Herd aus oder weg ist.

Welche Anmeldeformulare findest Du besonders gut (und haben Dich überzeugt)?

Nutzt Du die 3 Ps bereits? Und mit welchen Anpassungen an Deinem Anmeldeformular hast Du die besten Ergebnisse erzielt?

P.S. Auch unsere Anmeldeseite ist verbesserungswürdig. Vielleicht eine gute Idee, mal wieder die eigene Medizin zu trinken.

Wenn Google an der Search Console rumschraubt, liegt zwischen Angst und Hoffnung bei uns SEOs nicht viel. Kommt ein nützliches Feature oder geht eine geliebte Ansicht? Diesmal scheint das Pendel zu unseren Gunsten auszuschlagen.

Diese Entwicklung wäre insbesondere im Publisher-Bereich interessant: Möglicherweise ist fresh Data bald im GSC-Performance-Bericht direkt sichtbar. Damit wären die Daten zum gestrigen Tag grundsätzlich zu sehen, ohne dass wir das extra einstellen müssen. Im Endeffekt sparen wir Zeit und Nerven, gerade wenn wir mehrere Plattformen in der GSC betrachten.

So berichteten vergangene Woche mehrere SEOs auf X, dass der Datenpunkt für die neuesten Zahlen direkt im Interface angezeigt wird. In unserem Account konnten wir das ganze noch nicht reproduzieren. Daher hier ein Bild aus dem verlinkten Artikel von Barry Schwartz:

Bisher gibt es lediglich die Möglichkeit, diesen Datenpunkt einzeln auszuwählen oder extra manuell in der Datumsauswahl der Search Console zu dem voreingestellten Zeitraum hinzuzufügen. Die Änderung hin zur grundsätzlichen Einbeziehung der fresh Data wäre doch ein nettes, kleines Quality-of-Life Feature.

Vielleicht bekommen wir von Google ja ein kleines Weihnachtsgeschenk.  🎁