Endlich ist der Sommer da und bringt nicht nur Sonnenschein, sondern auch das aufregende Spektakel der Olympischen Spiele 2024! 🌞🏅 Während wir uns auf die beeindruckenden Leistungen der Athleten freuen, gibt es auch in der SEO Welt einige spannende Entwicklungen und sportliche Höchstleistungen.

Während die Athleten in Paris um Medaillen kämpfen, kannst Du heute im Wingletter’schen SEO-Stadion nach neuen Strategien und Inspos ausschauhalten, die unsere SEO-Sportler für Dich aufbereitet haben. Diese Woche im olympischen SEO-Village:

• Marathonläufer Philipp zeigt Dir, wie Du den Wert Deiner SEO-Pläne richtig kommunizierst. 🏃‍♀️

• Kunstturnerin Anita turnt mit Dir durch ein Sammelsurium von Sitemaps. 🤸‍♀️

• Gewichtheber Matt optimiert die heavy LLMs mit Dir und zeigt, wie Du einen guten AI Output für Dich stemmst. 🏋️‍♂️

• Schwimm-Ass Florian krault flink mit Dir durch die Basics und zeigt, dass zu jedem guten Schwimmer immer ein Anker(-text) gehört. 🏊‍♂️

• Dressurreiter Behrend verteilt heute leider keine Kekse, sondern geht mit seinen Vierbeinern über jedes tödlich erscheinende Hindernis. 🏇

Und nun: Mögen die Besten die Spiele gewinnen!

Deine Wingmenschen

Fairerweise, der Zinseszinseffekt bzw. Verbundwirkung – lasst es uns Compound Effect nennen – ist schwierig zu verstehen.

Der amerikanische Physiker Albert A. Bartlett sieht unser Unverständnis für die Exponentialfunktion (Basis vom Zinseszinseffekt) als eine unserer größten Schwächen:

Andere Kanäle zeigen entweder sofort Wirkung, oder der Impact auf den Umsatz ist deutlich einfacher herzustellen. Aber diese Kenntnis, der “Unfairheit”, bringt Dich nicht weiter.

Darum möchte ich Dir heute konkret zeigen, was Du machen kannst, um den wahrgenommenen Wert Deiner SEO-Pläne besser zu vermitteln.

Falls Du wenig Zeit hast, hier einmal im Schnelldurchlauf:

1. Zeige den Menschen, die Du überzeugen möchtest, dass Du sie verstehst
2. Erhöhe die wahrgenommene Erfolgswahrscheinlichkeit Deiner Pläne (z. B. durch Case Studies und Konkurrenzbeispiele)
3. Reduziere durch Deine Arbeit die Zeitverzögerung und den Aufwand, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen
4. Marginalisiere SEO nicht als “wir optimieren hier mal”, sondern zeige, dass es um Wachstum geht

Was auch nicht schaden kann:

• Vernünftig kommunizieren und die richtige Sprache sprechen
• Dinge so framen, dass sie für Dich vorteilhaft sind
• Eine gute Geschichte erzählen

Die Formel zur Optimierung des wahrgenommenen Werts

Ob man Alex Hormozi mag oder nicht: Er hat gute Ideen und er ist nicht nur ein Show-Off, sondern kann auch den entsprechenden Erfolg nachweisen. Am Ende geht es laut ihm nur um den wahrgenommenen Wert, der sich vom “objektiven Wert” unterscheiden kann.

– Rory Sutherland

Luxusgüter sind nüchtern betrachtet ihr Geld nicht wert. Die teuren Marken können sie aber gewinnbringend verkaufen, weil unsere Wahrnehmung ihres Wertes hoch ist. Das gleiche kannst Du auch auf SEO und Deine Pläne, Angebote und Pitches übertragen.

Um den wahrgenommenen Wert zu optimieren, greife ich gerne auf die Formel von Alex Hormozi zurück:

Was bedeuten die einzelnen Bestandteile (die englischen Zitate sind alle von Alex Hormozi aus $100M Offers)?

Traumergebnis = Ausdruck der Gefühle und Erfahrungen, die sich jemand im eigenen Kopf vorstellt. Es ist die Kluft zwischen der aktuellen Realität und dem eigenen Traum. Wir müssen unser Verständnis des Traumergebnisses klarmachen und zeigen, wie unsere Lösung zu diesem Ziel führt.

Es geht hier vor allem um Empathie, denn Deine Aufgabe ist nicht, Deine Ziele zu erfüllen, sondern die des Unternehmens, bei dem Du arbeitest, oder das Deiner Kunden.

Wahrgenommene Erfolgswahrscheinlichkeit = Menschen zahlen für Gewissheit.

Deine Aufgabe ist zu zeigen, wie das, was Du tust, dabei helfen kann, das Ziel zu erreichen und das mit größerer Wahrscheinlichkeit, als wenn man nicht tut, was Du vorschlägst. SEO ist also Enabler für die Erreichung der Unternehmensziele.

Hilfreich dabei sind

• Vergleiche mit der Konkurrenz (z. B. Konkurrent A hat das in Zeit X geschafft und dabei (vermutlich) Y-Euro in die Hand genommen, es ist also möglich) und
• Case Studies (z. B. zufriedene Kunden, bei denen Deine Arbeit Wirkung hat).

Sascha Blank von Urlaubsguru hat, bevor Darius bei uns ins Flugzeug gestiegen ist, zum Beispiel positiv über Johan und Wingmen im Podcast von Darius gesprochen. Wenn Du mal reinhören magst: Ausgabe zum “Prinzip des Sieges” bei 42:58.

Zeitverzögerung = Dein Angebot oder Dein Pitch ist attraktiv, weil Du aufzeigst, wie Du dabei helfen kannst, schneller an das gewünschte Ziel zu kommen.

Einer der Gründe, warum wir einen höheren Tagessatz als manch andere Agentur haben, ist, weil wir uns sicher sind, dass unsere Empfehlungen, die am Ende raus purzeln, den größten und schnellsten Impact haben werden. Dafür machen wir SEO seit vielen Jahren, greifen in unseren Projekten auf unser Schwarmwissen zurück und liefern Dir die Antworten, die Dich schneller an Dein Ziel bringen.

Aufwand bzw. Verzicht/Opferung = In einer idealen Welt sagt die beauftragende Person einfach “ja” und kommt ohne eigenen Aufwand zu ihrem Traumergebnis.

Das ist der Punkt, den ich diskussionswürdig finde, weil impliziert wird, dass es (immer) am besten wäre, wenn man alles für den Kunden übernimmt. Finanziell für uns kann das vielleicht sein, weil es so für die Menschen, die uns beauftragen (vielleicht auch Du) “gefühlt einfacher ist”, als wenn man selbst mit anpacken muss.

So arbeiten wir aber nicht. Unsere Projekte machen uns Spaß, weil wir “Hilfe zur Selbsthilfe” geben und so gemeinsam wachsen. Aber auch hier gilt: Gute Beratung = es braucht weniger Aufwand das Ziel zu erreichen. Möglicherweise musst Du über Steine laufen (weil SEO auf hohem Level nicht einfach ist), vor Glas oder heißen Kohlen bewahren wir Dich aber.

Zusammengefasst: Dein Angebot oder Pitch ist attraktiver, wenn Du den oberen Teil der Gleichung größer und/oder den unteren Teil der Gleichung kleiner machst.

Was Dir dabei am meisten weiterhilft

Grundlegend empfehle ich Dir, SEO nicht zu marginalisieren. SEO ist eigentlich der falsche Begriff für das, was wir wollen, weil das O “nur” für Optimierung steht. Optimierung = kleine marginale Fortschritte und Wachstum = potenziell grenzenloser Zugewinn.

Möglicherweise wird SEO falsch verstanden, weil ein Teil der Menschen von Optimierung spricht (z. B. die Warnungen, etc. in Tools zu beheben), während der andere Teil (zu dem wir Wingmen uns zählen) darüber spricht, wie man hilft, Unternehmen wachsen zu lassen durch das Hebeln bestehender Nachfrage in der organischen Suche.

Vielleicht muss ich dazu mal einen Artikel schreiben, was meinst Du?

Der Tipp, der aber am meisten hilft (und das nicht nur für SEO), ist, andere zu verstehen und Ihnen zu zeigen, wie Du ihnen helfen kannst, Ihre Ziele zu erreichen.

Man kann es nicht oft genug sagen, da die meisten Menschen nicht aktiv zuhören. Stattdessen wird im eigenen Kopf schon überlegt, was man selbst sagen möchte, bevor man überhaupt verstanden hat, was der Mensch auf der anderen Seite ausdrücken möchte.

– Dale Carnegie

Deine Aufgabe

Damit Dein SEO-Plan also Realität wird, musst Du

• verstehen, was das Unternehmen und Dein Ansprechpartner oder Vorgesetzte erreichen möchten und dieses Verständnis deutlich machen,
• erklären, wie SEO dabei helfen kann, dieses Ziel zu erreichen und
• so den wahrgenommenen Wert durch die Art und Weise, wie Du SEO verkaufst, zu steigern,

damit Du mehr Budget bekommst.

Kennst Du die Gleichung des wahrgenommenen Wertes? Und was sind Deine Tipps, um mehr Buy-In für SEO zu bekommen?

Wusstest Du, dass Du in der Google Search Console nicht nur XML-Sitemaps einreichen kannst? Auch andere Formate können unter "Indexing" im Sitemaps-Report übermittelt werden.

Christian und Anke haben neulich auf LinkedIn daran erinnert dazu herumgenerdet. Denn auch wenn XML-Sitemaps das am weitesten verbreitete Format sind, sind im Sitemap-Protokoll weitere Optionen dokumentiert:

• Syndication Feeds: RSS, mRSS und Atom 1.0
• Text-Dateien

In der Sitemaps-Doku der Google Search Central sind die Vorteile und Nachteile der unterschiedlichen Formate fein säuberlich aufgeschlüsselt:

• Text-Dateien: Während Text-Dateien denkbar simpel aufzusetzen und zu pflegen sind, sind sie auch sehr limitiert: Sie können nur HTML und anderen textbasierten indexierbaren Inhalt enthalten. Gerade bei extrem großen Websites aber vielleicht doch ein gutes Mittel der Wahl, wenn andere Ansätze nicht umsetzbar sind.
• Syndication Feeds: Ähnlich strukturiert wie XML-Sitemaps werden sie von vielen CMS automatisch erstellt, was schon mal praktisch ist. Sie heben sich von den Text-Dateien zudem dadurch ab, dass sie zusätzlich auch Informationen zu Videos enthalten können – allerdings ist da auch schon wieder Schluss.
• XML-Sitemaps: Im Vergleich mit Text-Dateien und Syndication Feeds stechen XML-Sitemaps durch ihre Vielseitigkeit hervor: Auch Bilder, Videos, News und lokalisierte Versionen in Form von HREFLANG-Angaben können hier referenziert werden! Das ist super praktisch. Auch, dass viele CMS XML-Sitemaps automatisch generieren und es ansonsten auch eine Menge von Plugins dafür gibt. Auf der anderen Seite wird es in Anbetracht dieser Vielseitigkeit gerne mal umständlich und komplex, vor allem bei zunehmender Größe der Website.

In Christians Artikel bezüglich Sitemaps-Formaten findest Du einen guten Einstieg ins Thema an sich. Wenn Du tiefer eintauchen möchtest, kann ich Dir die zweiteilige Website Boosting Artikel-Serie von Anke empfehlen:

• Teil 1: Crawl- und Indexierungsmanagement
• Teil 2: SEO-Analysen und Monitoring mit Sitemaps

Auch wenn es schon ganze 5 Jahre her ist: Ich durfte dem geballten Sitemap-Wissen von Anke mal beim SEO Meetup Hamburg lauschen und fands extrem spannend, weil ich viel Neues erfahren habe. Die beiden Website Boosting Artikel sind die verschriftlichte Fassung davon.

Von keinem geringeren als John Mu kommt im Austausch unter Christians LinkedIn-Post übrigens noch folgender hilfreicher Hinweis:

– John Mu

Das verdeutlicht gut, dass Du mehr als eine Sitemap haben kannst. In einigen Fällen ist das sogar unumgänglich, da es ein Limit für die Anzahl der URLs gibt (50.000 bei regulären Sitemaps, 1.000 bei News-Sitemaps). Weitere Gründe, die für eine Aufsplittung der URLs sprechen und wie Du die Aufteilung vornehmen kannst, hat Johan netterweise für Dich aufgeschrieben: “Mehrere Sitemaps für eine schnellere Indexierung”.

Äh, wie, Sitemaps?! Hast Du bisher gar nicht? Keine Panik – brauchst Du, wenn Deine Seite nicht so viele URLs umfasst, im Grunde nicht. Aber:

– Johan

Das Zitat stammt aus unserem Wissensbeitrag “Die XML-Sitemap - alles was Du wissen musst”. Dort findest Du umfassende Informationen rund um die XML-Sitemap – denn auch wenn es, wie Du spätestens seit heute weißt, auch andere Formate gibt, ist es noch immer die am weitesten verbreitete Variante.

Am Thema Künstliche Intelligenz führt inzwischen ja kein Weg mehr vorbei – auch nicht in unserem Newsletter. Damit verbunden stellt sich natürlich auch immer häufiger die Frage, wie man es schafft, mit den eigenen Inhalten in AI Output Formaten aufzutauchen.

Eine gute Frage. Umso schöner, dass Malte Landwehr passend dazu einen Artikel geschrieben hat, in dem es genau darum geht: Wie Du Deine Inhalte für Large Language Models optimieren kannst, um am Ende im Output der künstlichen Intelligenz zitiert zu werden. GAIO (Generative AI Optimization) nennt sich das – für alle, die noch etwas Platz für eine weitere Abkürzung in ihrem Gehirn haben.

Damit Du den Artikel nicht lesen musst (der Text ist Englisch und wer braucht das schon an einem Dienstag?), haben wir’s getan und Dir hier die wichtigsten Punkte kompakt zusammengefasst. Dabei verzichten wir größtenteils auf die technischen Details á la “So funktionieren LLMs” und fokussieren uns lieber gleich auf die konkreten Möglichkeiten:

1. Datenquellen nutzen: LLMs müssen Deine Website logischerweise zuallererst einmal finden, um sie überhaupt zitieren zu können. Und wo tun sie das? Häufig aus wichtigen Datenquellen wie Common Crawl (CCBot daher nicht blockieren), Wikipedia, Reddit bis hin zu Büchern.

2. Aktualität und Relevanz: Biete aktuelle und relevante Inhalte an. Insbesondere neue Themen und aktuelle Ereignisse haben nämlich höhere Chancen, in RAG (Retrieval-Augmented Generation)-gestützten Antworten zitiert zu werden. Denn die alten hat das LLM ja gewissermaßen bereits geschluckt.

3. Präsenz auf wichtigen Plattformen: Ähnlich wie unser erster Punkt: Optimiere Deine Sichtbarkeit auf Seiten wie Wikipedia, Reddit und Quora sowie auf großen Nachrichten-Websites (Schau hierzu auch gerne einmal bei Philipps Artikel vorbei). Gerade bei Wikipedia und Nachrichten-Websites ist das natürlich leichter gesagt als getan. Vor allem als kleine Website. Aber Reddit, Quora und im deutschen Raum vor allem GuteFrage? Das ist auf jeden Fall drin!

4. Technische Optimierung: Ganz ohne ein paar technische Zusätze geht es natürlich trotzdem nicht. Halte die Ladezeiten auf Deiner Seite möglichst gering, idealerweise unter 500ms. Vermeide außerdem komplexe JavaScript-Abhängigkeiten und stelle sicher, dass alle Hauptinhalte sofort verfügbar sind. Im Grunde recht ähnlich wie beim Optimieren für Google also.

5. Hochwertige Texte: Google liebt Text. Und LLMs tun das auch. Gerade deshalb solltest Du auch hier großen Wert auf hochwertige Texte legen. So schön Videos und Bilder auch sein können. Dazu Zusammenfassungen am Anfang oder Ende der Seite (lieber am Anfang) und Du hast schon eine solide Grundlage.

6. Qualität statt Spam: Spam gibt’s im Internet bekanntlich genug. Warum das Web (und LLMs) also noch weiter mit irgendwelchem Schund zumüllen? Oder es zumindest versuchen… Damit der Output am Ende immer schlechter und schlechter wird? Wie eine Shit-Spiral of Death. Keine gute Idee. Also lieber authentisch bleiben und mit hochwertigen Inhalten auf den relevanten Plattformen präsent sein, um am Ende auch verdient organisch zitiert zu werden.

Fazit:

Wie wir sehen: Es sind keine magischen Tricks oder Zaubersprüche nötig, um in LLMs zu landen und am Ende in AI Outputs zitiert zu werden.

Vielmehr gibt es zahlreiche Ähnlichkeiten zur klassischen SEO, an die wir uns ohnehin halten sollten. Zumindest, wenn wir langfristigen Erfolg in der Suchmaschinenoptimierung haben wollen. Natürlich ist es für eine kleine Website nicht mal eben möglich, auf Wikipedia erwähnt zu werden oder ein eigenes Buch zu veröffentlichen.

Aber mit Qualität und Konstanz funktioniert es trotzdem. Dann winkt nicht nur die Top-Platzierung bei Google, sondern auch direkt noch eine Erwähnung in einem der zahlreichen AI Outputs. In diesem Sinne: Quality on! Effort on! Dann klappt der Rest von ganz alleine.

Als Trainee bei Wingmen habe ich nun erfolgreich meinen ersten Monat hinter mich gebracht. Dabei habe ich viel über SEO gelernt.

Zur Feier meines ersten Monats Jubiläums möchte ich Dich gerne auf meine Trainee-Reise mitnehmen und ein paar der von mir gelernten Basics mit Dir teilen. Denn Basics sind niemals verkehrt.

Heute soll es um Ankertexte gehen.

Ankertexte geben Google Aufschluss darüber, worum es sich bei der Zielseite eines Links handelt. Das macht sie zu einem wichtigen Ranking-Element in der Welt des SEO. Wie wichtig sie sind, kann man ganz einfach anhand eines kleinen Beispiels erkennen.

Gib gerne einmal das Wörtchen “hier” in die Google Suche ein und schau Dir die SERPS an. Während die ersten Ergebnisse noch thematisch passende Begriffserklärungen und Wörterbuch-Einträge sind, stolperst Du schon bald über ein paar Ergebnisse, die nicht so wirklich ins Bild passen.

Das fängt auf dem Ende der ersten SERP mit Ergebnissen vom Personalausweisportal und Rundfunkbeitrag an. Auf der zweiten Seite setzt sich das fort:

Diese Seiten ranken nicht für das Keyword hier, weil sie darauf optimiert haben, sondern weil sie so viele links mit dem Keyword “hier” als Ankertext erhalten. Ähnliche Beispiele kannst Du auch zu diversen anderen generischen Ankertexten finden.

Auch John Müller bestätigt die Bedeutung von Ankertexten bei internen Links in einem Tweet aus 2017:

Ankertexte sind also ein klares Ranking-Signal. Die spannende Frage: Wie kannst Du Ankertexte am effektivsten nutzen?

Dafür habe ich hier einmal ein paar Best Practices für Dich zusammengefasst.

1. Stelle sicher, dass Deine links natürlich sind. Du solltest nicht versuchen, Deinen Text krampfhaft mit links voll zu stopfen, nur weil sich viele Ankertexte anbieten.
2. Halte Deinen Ankertext kurz und präzise. Während es viele Versionen von Anktertexten gibt (mit Markennamen oder als exaktes Keyword zum Beispiel) ist es generell empfehlenswert, Deinen Ankertext verständlich für den Nutzer zu halten. Vor allem solltest Du Keyword Stuffing  vermeiden.
3. Sei beschreibend. Vermeide Phrasen wie “hier” oder “mehr wissen”. Sonst verpasst Du die Chance Google aussagekräftige Signale über den Inhalt Deiner Zielseite zu geben.
4. Stell sicher, dass Leser Deinen Link sehen können. Den Link mit CSS umformatieren, damit er sich natürlicher in den Text eingliedert, ist keine gute Idee. Während der Googlebot ihn zwar trotzdem erkennen wird, wirst Du nur Deine Leser verwirren.
5. Vermeide den selben Ankertext für verschiedene Linkziele zu verwenden (auch wenn Du auf andere Seiten verlinkst).
6. Auch der Content um den Link herum ist wichtig. Dieser gibt Google auch Aufschluss über den Inhalt und den Kontext der verlinkten Seite.

Diese Best Practices gehören eher zu den Basics der Ankertextoptimierung. Weniger bekannt und lohnenswert: Variation bei den Ankertexten in der internen Verlinkung.

Cyrus Shepard hat eine Case Study zu internen links gemacht. Eine der Erkenntnisse war eine starke Korrelation von Ankertextvariationen und Google Search Clicks.

Das heißt jedoch nicht, dass Du ausnahmslos jeden Deiner Ankertexte unbedingt individuell setzen sollst. Wie von Cyrus Shepard selbst geschrieben, wird die Datenmenge ab einer gewissen Anzahl Ankertextvariationen sehr dünn. Nur sehr wenige URLs erhalten schließlich interne Verlinkungen mit mehr als 20 verschiedenen Ankertext Variationen.

Aber man kann dennoch einen klaren Trend in der Korrelation zwischen Ankertext Variation und Google Search Klicks erkennen. Aus meiner Sicht macht es auch Sinn für Google Seiten mit mehreren individuellen Ankertexten im Ranking zu bevorzugen. Schließlich ist die Verlinkung einer Seite über eine handvoll thematisch passender Blogseiten aussagekräftiger über die Relevanz der Seite, als die Verlinkung in jeder einzelnen Seite über das Navigationsmenü im Header.

Unter dem Gesichtspunkt, dass Du Deine Ankertexte natürlich setzt, werden so ganz automatisch verschiedene Ankertexte als Verweis auf Deine verlinkten URLs entstehen.

Google wird Third Party Cookies doch nicht mehr aus Chrome schmeißen. Damit sind die von einigen schon totgesagten Third Party Cookies nun mindestens so Untot wie dieses SEO, das ja auch schon ein paar Jahre tot ist.

Andere Ad-Netzwerke hatten langsam sorgenvoll auf Ihre Goldesel geblickt, die nach wie vor ohne Third Party Cookies nicht lebensfähig sind. Sie haben natürlich in der Kommunikation nicht nur die eigene Gewinnspanne als gefährdet erwähnt, sondern auch die der Publisher (bestimmt purer Altruismus. Aber irgendwie waren Aktienkurse von Publishern nicht von dieser Nachricht betroffen, während Justus bei Criteo ein gewisse Korrelation im Aktienkurs aufgefallen ist).

So schockierend, wie manche Journalisten ihre Headlines formulieren finde ich die Nachricht nicht. Google hat das Cookie-Aus schließlich schon ein paar Mal verschoben. Aber nun hat Google wohl befürchtet, dass Regulatoren wie z.B. die Untersuchung der “Privacy Sandbox” der Britischen Competition and Markets Authority (CMA) zu dem Schluss kommt, dass die Privacy Sandbox Google einen unfairen Vorteil gegenüber anderen Ad-Netzwerken bietet.

Neben kartellrechtlichen Fragen gibt es natürlich auch Datenschutzbedenken zur Privacy Sandbox. Die würden Google aber vermutlich nicht aufhalten.

Ganz weg ist die Idee, Third Party Cookies sterben zu lassen, damit auch nicht. Google will Nutzern die Entscheidung überlassen. Es gibt also quasi ein Chrome Meta-Cookiebanner – Meta hier mal im Sinne der Bedeutung der griechischen Vorsilbe, nicht die Firma. Ähnliche Banner gab es ja schon vereinzelt während der Testphase. Ich bin mal gespannt, wie die Opt-In-Rate aussieht.

Für Dich bedeutet das, dass erstmal alles weiterläuft wie bisher. Das würde es auch, wenn die Third Party Cookies abgedreht werden würden. Denn diejenigen, die Werbung schalten wollen, brauchen keine Third Party Cookies. Es gibt Alternativen, insbesondere Alternativen, die Privatsphäre-freundlicher sind.

Bevor Du Dir Sorgen über Third Party Cookies machst, solltest Du Dir Sorgen darüber machen, ob Deine aktiven Kampagnen überhaupt für so viel Umsatz machen, wie sie behaupten.

Manchmal fördert eine Uber-Prüfung Deiner Kampagnen einiges zu Tage, wo unnötig Geld versenkt wird. Geld, das vielleicht besser in nachhaltiger Optimierung Deiner Website angelegt ist.